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为何战略销售方法在B2B市场如此重要?

“对于你的客户你了解多少?为什么你的客户愿意购买你的产品?对于未来市场你有多少了解?想要在当今的B2B市场上取得成功,很重要的因素是知道你的目标,以此你可以将时间和精力专注于正确的客户。

作为一个营销顾问,我经常遇到一些营销和销售策略适当的公司,但很多时候他们无法协调既有的资源来推动新的业务。成功获得新客户的关键点是制定战略性的方针并且把新业务整合到你的日常执行当中。战略型销售将显著提高赢得新的销售机会的概率”。

Bernd Einmeier,市场进入专家

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